星瑞11.37万起售 每一处颠覆都直击消费痛点

到目前为止，这应该是笔者参加过的、中国汽车品牌里面最干脆流落的新车上市发布会了，华少以超快语速将吉利星瑞的核心卖点一一列出，以新车售价与用户权益结尾，耗时仅60秒。

能用60秒打动消费者，绝对不用1小时，可见星瑞相当自信，售价也是如此，星瑞上市共计推出四款车型，指导售价从11.37万—14.97万，全系标配2.0T发动机匹配7DCT变速箱，仅仅在动力组合上，笔者认为这就是一处很能打动消费者的地方。而实际上，星瑞能打动消费者的地方远不止于此。

每一处颠覆都能直击消费痛点

就汽车行业来讲，轿车一直是中国汽车品牌的痛点，除了少数几款中国品牌轿车在入门级轿车市场上能与合资一搏之外，更多品牌在轿车市场只有沉沦下去，但这并不代表合资就是最理想的选择。在笔者看来，在没有更好的中国品牌轿车出现之前，合资确实是更好的选择。而星瑞上市之后，在面对合资时，它会扮演什么样的角色呢？

中国家轿颠覆者，这是一个极具攻击性的产品定位，星瑞不仅想解决掉中国汽车品牌在轿车细分市场影响力不足的痛点，同时也想解决掉用户的用车痛点。于是从动力系统、智能化、空间、健康等方面带来了A级家轿的新标准，再结合售价看，确实是家轿的“价值超大杯”。

相对合资常用的1.2T、1.4T发动机，星瑞2.0T在A级细分市场几乎没有对手，而2800mm的同级最长轴距、1869mm的同级最宽车身，让星瑞直接与B级车竞争。动力与空间往往是A级家轿用户用车时的两大痛点，星瑞的出现终于不用再“将就”。

智能方面，星瑞全系标配整车OTA云端升级系统，同时还有540°透明底盘、7.5英寸全彩HUD抬头显示、APA全自动泊车系统等，这些基本是30万以上的豪车才会配置的，现在出现在A级轿车上，说明星瑞价值超高。此外，根据吉利“全方位健康汽车”理念，星瑞采用了NAPPA真皮抑菌方向盘和VOC等级生态环保抗菌材料，并配备了G-clean空气净化系统，定义了健康汽车的最高标准，这也直击了健康用车的消费痛点。

只有“才华”颠覆？不，还有颜值

因为星瑞是诞生于CMA超级母体的一款家轿，有“才华”还有颜值，这样才能让消费者一见钟情。事实上，星瑞也称得上是高颜值了，新车采用了全新造型设计语言—“时空变奏”，通过对车身线条、曲面的延展、拓宽，将豪华感与运动感之间的平衡处理得很到位，凸显了“宽体”设计风格。

细节上，比如前脸22根不等距的镀铬条构成的“能量音弦”竖格栅设计、全系标配的LED能量律动前大灯和三段脉冲式日行灯组合，加上侧面独特的“slingshot”回旋设计以及尾部的能量晶体全LED尾灯等，将整车的科技感、时尚感等都表达得很好，还构建了整车完全区隔于竞品的形象，让人一眼就能记住星瑞，且印象深刻。

在车内，首先是整体质感被塑造得很好，这完全不像是一款10万-15万级别家轿该有的内饰，游艇蓝与高级灰配色，还有大面积的皮质包覆，视觉、触感照顾得都非常到位，而座椅则是采用了高级头层牛皮，同时还有BOSE高级音响和世界顶级的车载香氛系统，这会让车内的体验好感度大增。

两年7.8折回购，对中国品牌家轿保值率的颠覆

星瑞推出的两年7.8折超高保值回购礼遇，这一招对用户是极具诱惑力的，对竞品车型来讲，这是星瑞除了产品本身优势之外的又一优势。保值率一直是几乎所有中国品牌轿车头痛的问题，星瑞此举无疑是产品之外的一次颠覆。

具体来看，星瑞的购车礼、用户权益不少，比如下单购车即可享受4000元置换补贴、2000元增购补贴、吉利千万用户专享6000元置换补贴等“焕新礼”，同时还可享至高金融贴息5000元的“金融礼”。如果说这些购车礼比较常规，那还有其他重磅礼。

12月31日前购车的新车首任车主，可享4.5年或12万公里免费保养以及4.5年或12万公里保修两大超值礼遇，还可以获得2年7.8折超高保值回购礼遇（此权益与焕新礼二选一）。看得出来，这不仅是星瑞为刺激销量而出的政策，另一方面也是星瑞对自身产品实力的自信，这与其“不比不试不卖”的“霸王条款”理念是一致的，也减少消费者的购车支出。

写在最后

对星瑞这样辆车，应该是很多消费者所期待的，不管是从新车本身的产品力还是购车政策上都是如此，它超越了大多数消费者对A级家轿的期待。健全吉利汽车轿车阵营的同时，星瑞也会是中国品牌轿车对抗合资A级家轿的主力，至于具体市场表现，交给时间去验证。